私人財富管理不再是有錢人的專利——Endowus 如何讓一般投資者接觸機構級服務

甚麼是私人財富管理？香港的門檻與服務內容

在香港，「私人財富管理」其實橫跨三個截然不同的層級，而大部分人接觸到的是最低的那一層。

第一層是銀行的貴賓理財服務。滙豐卓越理財（HSBC Premier）要求維持「整體理財總值」（Total Relationship Balance）達 100 萬港元或以上；恒生優越理財（Hang Seng Prestige Banking）的門檻同樣為全面理財總值 100 萬港元。第二層是同一批銀行的高端分層，例如滙豐卓越理財尊尚（Premier Elite），要求過去三個月平均整體理財總值達 780 萬港元。第三層才是真正的私人銀行，一般不公開門檻，多以數百萬美元起計，並逐一議價。

這裏有兩個常被忽略的細節。

其一，「整體理財總值」與「可投資資產」並非同一回事。銀行計算的總值通常包括存款、證券及基金市值、人壽保險的現金價值，以至已動用的信貸額——換言之，門檻可以靠資產組合湊足，未必反映您實際可動用的投資金額。

其二，也是更關鍵的一點：層級越高，代表服務與配額越多，卻未必代表收費越低。 貴賓理財的核心賣點是專屬客戶經理、優惠匯率及產品優先配額；至於您買入基金時所付的費用結構，多數情況下與一般零售客戶並無本質分別。這正是下一節要處理的問題。

銷售佣金是甚麼？拆解理財顧問的利益衝突

問題不在於有人收取佣金，而在於收取佣金的一方，同時在為您提供「建議」。

投委會的公開示例是：基金公司每年收取所管理資產 2% 作為管理費，並將當中約六成支付予投資顧問作為後續佣金（trailer fee，本文統稱「銷售佣金」）。這筆費用不會單獨向您收取，而是從基金的管理費中撥出；只要您繼續持有該基金，銷售方便可持續收取。投委會亦明確指出，香港大部分投資顧問採用佣金制經營模式，即不直接向客戶收取顧問費，而是向產品發行人收取佣金。

須澄清一點：這些佣金並非秘密。 自 2018 年 8 月起，證監會修訂《操守準則》，要求中介人在交易前或交易時披露所收取金錢利益的存在、性質及每年可收取的最高百分比，並且應清楚說明該等佣金是由基金經理從基金的管理費中支付。

證監會當時採取的是「兩管齊下」的做法：一方面限制中介人在何種情況下方可自稱「獨立」或提供「獨立意見」，另一方面加強金錢利益的披露。證監會曾考慮改用「收費式顧問」（pay-for-advice）模式、即全面禁止佣金，但認為此模式在香港投資者之間仍不普遍，故最終選擇披露而非禁止。

換句話說，監管已經處理了「知情」的問題，卻沒有、也無意處理「誘因」的問題。披露不等於消除問題。 一份寫明「本行每年最多可就此基金收取資產 1.2%」的文件，並不會改變銷售方推介甲基金比推介乙基金收入更高的事實。

這裏值得留意的行為偏誤是「權威偏誤」（authority bias）——我們傾向假設專業人士的建議與自己的利益一致。較穩健的做法，是把假設換成一條可查證的問題：這家機構在我這筆投資上，賺錢的方式是甚麼？ 答案一律寫在對方的披露文件之內。

機構股份類別基金：同一隻基金，兩個價錢

同一隻基金可以有兩個價錢——分別不在於投資內容，而在於價錢裏是否包含了一層付給銷售方的佣金。

一隻基金經常同時設有多個股份類別（share class）。這些類別背後是同一個投資組合、同一位基金經理、同一套持倉。零售股份類別的開支比率一般內含銷售佣金，用以支付分銷方；機構股份類別一般不內含這一層，開支比率因而較低。

以下為說明用的假設示例，並非任何實際基金的報價：

對照之下，在傳統分銷渠道買入同一類基金，您可能需要先付一筆一次性認購費（投委會示例為 3%，於投資前扣除），其後每年承擔內含銷售佣金的零售股份類別開支比率，而該筆佣金會持續流向銷售方。

實際比較：Endowus 與銀行理財服務的結構性分別

以下比較的是商業模式的結構，而非任何一家機構的服務質素。

須強調的是，上表右欄的優勢屬於收費結構，不代表投資表現。銀行提供的按揭、外匯、信貸及跨境服務，Endowus 並不提供；Endowus 亦非銀行，不會借出客戶資金或提供槓桿。兩者並非完全對等的替代品，較合理的理解是各自處理不同需要。

如何開始：證監會持牌平台、開戶流程與所需文件

數碼平台並不等於監管較寬鬆——在香港，牌照制度並不因服務以應用程式提供而有所不同。

Endowus HK Limited 持有香港證券及期貨事務監察委員會（證監會）牌照，中央編號 BQR225，可從事第 1 類（證券交易）、第 4 類（就證券提供意見）及第 9 類（資產管理）受規管活動。第 9 類牌照正是提供全權委託管理組合所必需的，。任何人均可於證監會的公眾紀錄自行查核。

開戶流程：

1. 於 Endowus 網站或應用程式登記，並填寫投資目標及風險取向問卷。

2. 完成身分核實。合資格的香港身份證持有人可透過「iAM Smart（智方便）」核實身分、一般網上途徑或面對面開戶。

3. 收到開戶確認後存入資金。最低賬戶金額為 10,000 港元（按所有目標合計計算）；單一基金的最低首次投資額為 500 港元（港元基金）或 1,000 港元／100 美元（美元基金）。

4. 選擇模範組合或自行於 Fund Smart（基金自選平台）建構組合；如需協助，可預約持牌顧問。

未投資的現金存放於滙豐香港的獨立客戶信託賬戶，已投資資產則由基金委任的託管人持有；Endowus 並非客戶證券的託管人。至於私募市場及對沖基金策略，最低金額由 50,000 美元起，並僅限符合證監會定義的專業投資者認購。

常見問題

香港私人財富管理一般需要多少資產門檻？

視乎層級。銀行貴賓理財一般要求整體理財總值 100 萬港元或以上：滙豐卓越理財門檻為 100 萬港元，恒生優越理財同為 100 萬港元。更高分層則明顯較高，例如滙豐卓越理財尊尚要求過去三個月平均達 780 萬港元。真正的私人銀行一般不公開門檻，多以數百萬美元起計並逐一議價。須注意「整體理財總值」通常包括存款、投資、保險現金價值甚至已動用信貸，與「可投資資產」並非同一回事。Endowus 的最低賬戶金額為 10,000 港元。

銷售佣金（trailer fee）是甚麼？香港投資者應如何應對？

銷售佣金是基金公司從基金管理費中撥出、持續支付予銷售方的分銷費用；只要投資者繼續持有該基金，銷售方便可持續收取。它並非未經披露：自 2018 年 8 月起，證監會《操守準則》要求中介人披露所收金錢利益的存在、性質及每年可收取的最高百分比。證監會曾考慮全面禁止佣金，但認為收費式顧問模式在香港仍不普遍，故選擇加強披露而非禁止。投資者的實際做法有三項：索取並閱讀該份披露、查問同一隻基金是否有不內含佣金的股份類別，以及直接詢問對方會否把佣金回贈客戶。Endowus 的做法是 100% 以現金回贈。

機構股份類別基金和零售股份類別基金有甚麼分別？

兩者可以是同一隻基金的不同股份類別，底層投資組合完全相同，分別在於費用與最低認購金額。零售股份類別的開支比率一般內含一層付給分銷方的銷售佣金，機構股份類別一般不含，開支比率因而較低。以假設示例說明：同一隻股票基金零售類別開支比率為 1.50%、機構類別為 0.75%，即每投資 10,000 港元，每年基金層面費用相差 75 港元。機構股份類別的最低認購金額通常以數百萬計，由基金公司訂定；透過會把客戶資金匯集的平台，一般投資者有機會在遠低於該門檻的投資額下接觸到這類股份類別。

數碼財富管理平台是否受香港法律監管？

是。香港的牌照制度按「受規管活動」而非服務介面劃分，數碼平台與傳統金融機構因而受同一套法規規管，服務以應用程式提供並不代表監管較寬鬆。Endowus HK Limited 持有證監會牌照（中央編號 BQR225），可從事第 1 類（證券交易）、第 4 類（就證券提供意見）及第 9 類（資產管理）受規管活動。，相關資料可於證監會公眾紀錄查核。未投資現金存放於滙豐香港的獨立客戶信託賬戶，已投資資產由基金委任的託管人持有。

延伸閱讀

查看我的實際收費：全包式 Endowus 投顧費說明

2026 香港新手投資入門懶人包：如何善用基金踏出投資第一步？